¿Quieres ampliar tu cartera de propiedades y no sabes cómo captar más pisos de particulares? En este artículo encontrarás 20 ideas originales y efectivas de marketing que te ayudarán a atraer a propietarios interesados en vender o alquilar su propiedad.
Descubre cómo diferenciarte de la competencia y lograr una mayor visibilidad en el mercado inmobiliario.
Publicite su agencia inmobiliaria y sus servicios para atraer a posibles vendedores.
Hay muchas formas de anunciar su agencia inmobiliaria y sus servicios para atraer a posibles vendedores, el primer paso es averiguar a quién quiere llegar.
Puede dirigirse a las personas por edad, nivel de ingresos, situación laboral o cualquier otro factor que sea relevante para el tipo de vivienda que vende. Una vez que haya determinado su público objetivo, ¡es hora de empezar a hacer marketing! Aquí algunas ideas sencillas:
- Publique anuncios en periódicos locales dirigidos a lectores que se ajusten a sus criterios.
- Publique folletos en tiendas locales.
Asista a eventos de networking y conferencias de la industria
Asistir a conferencias del sector es una forma estupenda de establecer contactos y conocer nuevas oportunidades. También puede utilizar este tiempo para dar a conocer su nombre, de modo que cuando lance su nuevo servicio de listado de apartamentos, la gente se sienta más inclinada a trabajar con usted.
Use plataformas de redes sociales como LinkedIn para comunicarse con vendedores potenciales.
Las redes sociales son una forma eficaz de llegar a los posibles vendedores y poner tu producto delante de ellos. Puedes utilizar LinkedIn para comunicarte con posibles vendedores, pero también deberías tener en cuenta otras plataformas como Facebook, Twitter e Instagram para tener una mayor probabilidad de encontrar personas interesadas en el producto que ofreces.
Ofrezca incentivos de referencia a clientes existentes que traigan nuevos clientes potenciales.
Una de las mejores formas de captar pisos particulares es ofrecer incentivos por recomendación a los clientes existentes que traigan nuevos clientes potenciales. Esto le ayudará a aumentar su base de clientes, así como a fortalecer su relación con los clientes existentes.
Al ofrecer a los clientes actuales una recompensa por traer nuevos clientes, puede incentivarlos para que le recomienden clientes potenciales.
Esto significa que sus clientes actuales promocionarán su empresa y añadirán valor a su propio servicio al hacerlo. A cambio, recibirán una recompensa de su parte.
Envíe campañas de marketing por correo directo o por correo electrónico a los vendedores potenciales.
Las campañas de marketing por correo directo y correo electrónico son formas eficaces de llegar a los posibles vendedores de pisos privados.
El primer paso es crear una lista de todas las personas que podrían estar interesadas en vender sus apartamentos privados. Para ello, busque en los barrios donde quiere comprar y vaya de puerta en puerta preguntando a la gente si está interesada en vender su piso.
A continuación, envíe una campaña de marketing por correo directo o electrónico a estos vendedores potenciales. Deberías darles un incentivo por vender su piso, como un pago en efectivo o un reembolso de los gastos de mudanza.
Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar la visibilidad en línea de su agencia.
La optimización para motores de búsqueda (SEO) es una forma de aumentar la visibilidad online de su agencia. Si quieres atraer apartamentos de particulares, a continuación te explicamos cómo hacerlo.
- Utiliza la búsqueda de palabras clave para averiguar qué tipo de personas buscan pisos.
- Cree contenido que aborde esas palabras clave y facilite a los clientes potenciales encontrar lo que buscan en su sitio web.
Quiza te interese: Servicio de SEO Local Para Inmobiliarias
Asóciese con otras empresas, como tiendas de mejoras para el hogar o minoristas de muebles, para llegar a su base de clientes.
Una forma eficaz de poder captar pisos particulares es asociarse con otras empresas que estén familiarizadas con su público objetivo. Por ejemplo, si se dirige a familias con niños, asóciese con un minorista de muebles o una tienda de ropa infantil. Si se dirige a estudiantes universitarios, asóciese con un servicio de reparto de pizzas o un restaurante.
Utilice clasificados en línea o sitios web de listados para anunciar sus servicios
Una de las formas más eficaces de lograr captar pisos particulares es anunciar sus servicios en sitios web de anuncios clasificados o listados en línea.
Estos sitios son populares porque permiten a los usuarios publicar anuncios de pisos, además de proporcionar un medio para que las personas que han perdido su hogar encuentren otro nuevo.
Ejecute anuncios en línea dirigidos en plataformas como Google o Facebook
Es una forma estupenda de llegar a personas que están buscando pisos activamente. Puedes segmentar tus anuncios por ubicación, por rango de edad o por otros factores demográficos que sean importantes para tu audiencia.
También debe crear una página de destino para cada propiedad e incluir información sobre precios de alquiler, fechas de entrada, servicios, etc. Esto ayudará a los posibles inquilinos a saber en qué se están metiendo antes de decidir si quieren o no mudarse.
Ofrezca evaluaciones gratuitas de propiedades o análisis de mercado a vendedores potenciales.
Esta estrategia es eficaz porque demuestra que usted está dispuesto a ayudarles, lo que demuestra su compromiso con su negocio. También te permite hacer la investigación necesaria para que ellos tomen la mejor decisión sobre sus necesidades inmobiliarias.
Utilice el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para gestionar y nutrir a los clientes potenciales
Utilizar un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es una forma estupenda de gestionar los clientes potenciales de los apartamentos privados.
Le permite seguir el progreso de cada cliente potencial y le ayuda a nutrirlos a lo largo del ciclo de ventas mediante correos electrónicos automatizados y otras técnicas.
Esto puede ayudarle a identificar qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en ventas y cuáles necesitan más atención.
También puedes utilizar esta información para dirigirte a esos clientes potenciales con mensajes de marketing más eficaces, lo que se traduce en mayores tasas de conversión.
Desarrolle una sólida reputación por la experiencia de su agencia en el mercado inmobiliario local.
Es importante que sus clientes sepan que pueden confiar en usted para encontrarles exactamente lo que buscan, ya sea un piso cerca del trabajo o de los estudios que además tenga fácil acceso al transporte público, o una vivienda que permita ampliar la familia en los próximos años.
Esto le ayudará a captar pisos particulares que quieren vivir en la comunidad, en lugar de estar de paso en su camino hacia otro lugar.
Ofrezca tasas de comisión flexibles y competitivas para atraer a los vendedores a trabajar con su agencia.
Si busca formas de atraer a los vendedores, debe tener en cuenta las comisiones. Si ofrece comisiones competitivas y horarios flexibles, tendrá más probabilidades de conseguir el tipo de vendedores que trabajarán duro para usted.
Utilice recorridos virtuales y otras herramientas de marketing digital para mostrar propiedades a compradores potenciales
Una de las mejores formas de atraer pisos de particulares es utilizar visitas virtuales y otras herramientas de marketing digital para mostrar propiedades a posibles compradores. Estas herramientas le permiten llegar a un público amplio, incluidas personas que viven lejos o que no pueden visitar la propiedad en persona.
Desarrolle relaciones con abogados de bienes raíces u otros profesionales que puedan referir vendedores a su agencia
Estos profesionales suelen estar en contacto con propietarios de viviendas que están pensando en venderlas y, si consigue establecer una relación de confianza con ellos, puede que estén dispuestos a recomendarle cuando llegue ese momento.
Realice jornadas de puertas abiertas para generar interés en las propiedades y conectar con posibles vendedores
Presentar su propiedad a posibles compradores es la mejor manera de animarles a hacer una oferta. Las jornadas de puertas abiertas le permiten ponerse en contacto con posibles vendedores y mostrar su propiedad de una forma más atractiva que con un folleto o un anuncio en la página web.
Cree contenido convincente e informativo en el blog de su agencia o en los canales de redes sociales para mostrar su conocimiento de la industria
Esto no solo te ayudará a mostrar tus conocimientos del sector, sino que también hará que los clientes potenciales sientan que están echando un vistazo al funcionamiento interno de tu empresa
Únase a asociaciones u organizaciones locales de bienes raíces para expandir su red y conectarse con vendedores potenciales
Estos grupos te permiten conectar con posibles vendedores y ampliar tu red de contactos, lo que puede ayudarte a atraer pisos de particulares.
Anuncie los éxitos y logros de su agencia para generar confianza con los clientes potenciales
Esto puede ayudar a generar confianza entre los clientes potenciales, que pueden dudar a la hora de trabajar con una nueva agencia inmobiliaria si no han oído hablar de ella antes.
Ofrezca una gama de servicios inmobiliarios más allá de la venta tradicional
Por ejemplo, como la administración de propiedades o el asesoramiento de inversiones, para atraer clientes con diferentes necesidades. Esto puede ser eficaz porque le permite ofrecer una gama más completa de servicios y hacerse más competitivo en el mercado.
